DNews: భారత FMCG మార్కెట్‌లో తన ఆధిపత్యాన్ని విస్తరించేందుకు ముకేశ్ అంబానీ నేతృత్వంలోని రిలయన్స్ ఇండస్ట్రీస్ మరో కీలక అడుగు వేసింది. ఇప్పటికే కాంపా కోలా ద్వారా శీతల పానీయాల రంగంలో సంచలనం సృష్టించిన రిలయన్స్.. ఇప్పుడు బిస్కెట్ల మార్కెట్‌పై దృష్టి సారించింది. తన ఇండిపెండెన్స్ బ్రాండ్ కింద కొత్త రకాల బిస్కెట్లను మార్కెట్లోకి తీసుకొస్తోంది. అయితే బిస్కెట్ల రంగంలో కాంపా తరహా ధరల పోటీని సృష్టించడం అంత సులభం కాదని బ్రిటానియా ఇండస్ట్రీస్ సీఈఓ, మేనేజింగ్ డైరెక్టర్ రక్షిత్ హర్గేవ్ అభిప్రాయపడ్డారు.
రిలయన్స్ కన్స్యూమర్ ప్రొడక్ట్స్ లిమిటెడ్ (RCPL) నవంబర్ 2 నుంచి తమిళనాడులో ఇండిపెండెన్స్ బిస్కెట్ల విస్తరించిన ఉత్పత్తుల శ్రేణిని అందుబాటులోకి తీసుకొచ్చింది. మొత్తం తొమ్మిది రకాల బిస్కెట్లలో 28 కొత్త SKUలను ప్రవేశపెట్టింది. వీటి ధరలు రూ.5 నుంచి ప్రారంభమవుతున్నాయి. రూ.5 ట్రయల్ ప్యాక్‌లు, రూ.10 షేరింగ్ ప్యాక్‌లు, రూ.40 నుంచి రూ.125 వరకు పెద్ద ప్యాక్‌లను అందిస్తోంది. పవర్ అప్, బటర్ బ్లిస్, మిల్కీ పవర్, మేరీ ప్రైమ్, కోకో వనిల్లా, చాక్లెట్, క్రీమ్‌యం ఆరెంజ్, క్రీమ్‌యం చాకో, కోకో బోర్బన్, గ్లూకోజ్ బూస్ట్ వంటి ఉత్పత్తులను ఈ విస్తరణలో భాగంగా తీసుకొచ్చింది.
ముఖ్యంగా పవర్ అప్, మిల్కీ పవర్ బిస్కెట్లపై రిలయన్స్ ప్రత్యేకంగా దృష్టి పెట్టింది. పాల పదార్థాలు, గ్లూకోజ్, ప్రోటీన్ వంటి అంశాలతో ఉత్పత్తులను విభిన్నంగా అందించేందుకు ప్రయత్నిస్తోంది. తమిళనాడులో ఉత్పత్తి సామర్థ్యాన్ని పెంచడం, విస్తృత పంపిణీ వ్యవస్థ ద్వారా ఎక్కువ మంది వినియోగదారులకు చేరువ కావడం కంపెనీ లక్ష్యంగా కనిపిస్తోంది.
అయితే ఈ వ్యూహంపై బ్రిటానియా సీఈఓ రక్షిత్ హర్గేవ్ కీలక వ్యాఖ్యలు చేశారు. శీతల పానీయాల మార్కెట్‌లో కాంపా కోలా ద్వారా రిలయన్స్ సృష్టించిన ధరల పోటీని బిస్కెట్ల రంగంలోనూ పునరావృతం చేయడం కష్టమని పేర్కొన్నారు. ఇప్పటికే బిస్కెట్ల మార్కెట్‌లో ఎక్కువ ఉత్పత్తులు రూ.5, రూ.10 ధరలకే అందుబాటులో ఉన్నాయని గుర్తుచేశారు. ఈ ధరల స్థాయిలో మరింత తగ్గింపులు ప్రకటించడానికి కంపెనీలకు పెద్దగా అవకాశం ఉండదని అభిప్రాయపడ్డారు. భారీ డిస్కౌంట్లు ఇస్తే లాభాల మార్జిన్లపై ప్రభావం పడుతుందని తెలిపారు. అయినప్పటికీ రిలయన్స్ నుంచి వస్తున్న పోటీని తమ సంస్థ నిశితంగా గమనిస్తోందని స్పష్టం చేశారు.
కాంపా కోలా విషయంలో రిలయన్స్ అనుసరించిన వ్యూహం బిస్కెట్ల మార్కెట్‌కు పూర్తిగా సరిపోదని పరిశ్రమ వర్గాలు భావిస్తున్నాయి. శీతల పానీయాల రంగంలో ధరల తగ్గింపుతో వినియోగదారులను ఆకర్షించేందుకు కొంత అవకాశం ఉన్నప్పటికీ, బిస్కెట్ల తయారీలో గోధుమ పిండి, పామాయిల్, చక్కెర వంటి ముడి పదార్థాల ఖర్చులు కీలకంగా ఉంటాయి. వీటి ధరలు పెరిగితే ఉత్పత్తి వ్యయం కూడా పెరుగుతుంది. ఇప్పటికే తక్కువ ధరలకు బిస్కెట్లు విక్రయిస్తున్న కంపెనీలు మరింత తగ్గింపులు ఇవ్వడం వల్ల లాభాలు తగ్గే ప్రమాదం ఉంది.
మరోవైపు బ్రిటానియా కూడా పెరుగుతున్న ముడి పదార్థాల ధరల ఒత్తిడిని ఎదుర్కొంటోంది. గోధుమ పిండి, పామాయిల్, చక్కెర ధరల పెరుగుదల కారణంగా రెండో త్రైమాసికంలో ఉత్పత్తుల ధరలను సుమారు 3.5 శాతం పెంచింది. అంతకుముందు త్రైమాసికంలో కొన్ని ఉత్పత్తుల ప్యాకెట్ పరిమాణాలను తగ్గించింది. రాబోయే రోజుల్లోనూ ధరల పెంపు, ప్యాక్ సైజుల మార్పు వంటి చర్యలను పరిశీలిస్తున్నట్లు కంపెనీ వెల్లడించింది.
భారత బిస్కెట్ల మార్కెట్‌లో బ్రిటానియా, పార్లే వంటి సంస్థలకు ఇప్పటికే బలమైన బ్రాండ్లు, విస్తృత పంపిణీ వ్యవస్థ ఉన్నాయి. గుడ్ డే, మేరీ గోల్డ్, పార్లే-జి, బోర్బన్ వంటి ఉత్పత్తులు వినియోగదారుల్లో చాలాకాలంగా గుర్తింపు పొందాయి. కేవలం తక్కువ ధరలతోనే ఈ బ్రాండ్లకు పోటీ ఇవ్వడం కొత్త సంస్థలకు సవాలుగా మారవచ్చు. అయితే రిలయన్స్‌కు ఉన్న రిటైల్ నెట్‌వర్క్, ఉత్పత్తుల విస్తరణ సామర్థ్యం, ధరల వ్యూహం మార్కెట్ పోటీని మరింత పెంచే అవకాశముంది.
మొత్తంగా చూస్తే, రిలయన్స్ ఇండిపెండెన్స్ బిస్కెట్ల విస్తరణతో భారత బిస్కెట్ల మార్కెట్‌లో కొత్త పోటీ మొదలైంది. అయితే ఈ పోటీలో విజయం సాధించాలంటే ధరలతో పాటు నాణ్యత, రుచి, వినియోగదారుల నమ్మకం, అందుబాటు వంటి అంశాలు కూడా కీలకం కానున్నాయి. రాబోయే రోజుల్లో రిలయన్స్ తన ఉత్పత్తులను ఇతర రాష్ట్రాలకు విస్తరిస్తుందా? బ్రిటానియా, పార్లే వంటి సంస్థలు ఎలాంటి వ్యూహాలను అనుసరిస్తాయి? అన్నది ఆసక్తికరంగా మారింది.