DNews: July31: కిరాణా, నిత్యవసర వస్తువుల రిటైల్ మార్కెట్లో ‘తక్కువ ధరల’ (Everyday Low Price) మోడల్‌తో విప్లవం సృష్టించిన ప్రముఖ రిటైల్ దిగ్గజం అవెన్యూ సూపర్ మార్ట్స్ (DMart) ఇప్పుడు ఫార్మసీ రంగాన్ని శాసించేందుకు సిద్ధమైంది. ఎలాంటి ముందస్తు ప్రచార ఆర్భాటాలు లేకుండా సైలెంట్‌గా ఫార్మసీ రిటైల్ రంగంలోకి ఎంట్రీ ఇచ్చిన డీమార్ట్.. మందులపై ఏకంగా 20 శాతం ఫ్లాట్ డిస్కౌంట్ ఆఫర్ చేస్తూ సరికొత్త సంచలనానికి తెరలేపింది.
💊 ‘షాప్-ఇన్-షాప్’ మోడల్.. ఎలా పనిచేస్తోంది?
డీమార్ట్ ఈ ఫార్మసీ వ్యాపారాన్ని తన పూర్తి యాజమాన్య అనుబంధ సంస్థ అయిన ‘రిఫ్లెక్ట్ హెల్త్‌కేర్ అండ్ రిటైల్ ప్రైవేట్ లిమిటెడ్’ (RHRPL) ద్వారా నిర్వహిస్తోంది:
- షాప్-ఇన్-షాప్ (Shop-in-Shop) పద్ధతి: ప్రత్యేకంగా బయట షాపులు అద్దెకు తీసుకోకుండా, తమకు ఉన్న డీమార్ట్ సూపర్‌మార్కెట్ల లోపలే ప్రత్యేక మెడికల్ కౌంటర్లను ఏర్పాటు చేసింది.
- పైలట్ ప్రాజెక్ట్: ప్రాథమిక దశలో భాగంగా ముంబై మెట్రోపాలిటన్ రీజియన్ (MMR) పరిధిలోని ఎంపిక చేసిన డీమార్ట్ స్టోర్లలో ఈ సేవలను పైలట్‌గా ప్రారంభించింది.
- నియమాలు లేని డిస్కౌంట్: సాధారణ ఈ-ఫార్మసీల లాగా ఎలాంటి సబ్‌స్క్రిప్షన్లు లేదా కఠిన నిబంధనలు లేకుండా ప్రిస్క్రిప్షన్ మందులపై నేరుగా 20% తగ్గించి విక్రయిస్తోంది.
🎯 ఈ-ఫార్మసీలు, లోకల్ మెడికల్ షాపులకు ధడ!
డీమార్ట్ తీసుకున్న ఈ నిర్ణయం రిటైల్ ఫార్మా వర్గాల్లో తీవ్ర ఆందోళన కలిగిస్తోంది:
- చిన్న మెడికల్ షాపులు: స్థానిక మెడికల్ షాపులు సాధారణంగా మందులను ఎంఆర్‌పీ (MRP) ధరకు లేదా తక్కువ రాయితీకి విక్రయిస్తాయి. డీమార్ట్ ఏకంగా 20% రాయితీ ఇవ్వడంతో వినియోగదారులు ఇటువైపు మొగ్గు చూపే అవకాశం ఉంది.
- ఈ-ఫార్మసీలకు దెబ్బ: ఇప్పటికే భారీ నష్టాలతో, లాభాల బాట పట్టేందుకు కష్టపడుతున్న ఈ-ఫార్మసీ ప్లాట్‌ఫామ్‌లకు (Apollo, Tata 1mg, PharmEasy) డీమార్ట్ ఎంట్రీతో తీవ్ర పోటీ ఎదురుకానుంది.
📊 కిరాణా వర్సెస్ ఫార్మా: డీమార్ట్ ఎందుకొచ్చింది?
డీమార్ట్ ఈ కొత్త బిజినెస్‌లోకి అడుగుపెట్టడానికి ప్రధాన కారణం లాభాల మార్జిన్లలో ఉన్న వ్యత్యాసమేనని మార్కెట్ విశ్లేషకులు చెబుతున్నారు:
| రంగం | ఆపరేటింగ్ మార్జిన్లు |
| కిరాణా & నిత్యవసరాలు | 7% – 8% (చాలా తక్కువ) |
| ఫార్మా (బ్రాండెడ్ జెనెరిక్స్) | 25% – 30% (చాలా ఎక్కువ) |
ఖర్చులు సున్నా.. ప్రయోజనం అపారం:
దేశవ్యాప్తంగా డీమార్ట్‌కు 503 హైపర్‌మార్కెట్ల భారీ నెట్‌వర్క్ ఉంది. ప్రతిరోజూ లక్షలాది మంది కస్టమర్లు స్టోర్లను సందర్శిస్తుంటారు. కొత్తగా షాపుల అద్దెలు కట్టాల్సిన అవసరం లేకపోవడం, కస్టమర్లను ఆకర్షించడానికి ప్రత్యేకంగా అడ్వర్టైజ్‌మెంట్లు లేదా మార్కెటింగ్ ఖర్చులు (Customer Acquisition Cost) పెట్టాల్సిన పనిలేకపోవడంతో.. డీమార్ట్ ఈ 20% డిస్కౌంట్‌ను చాలా సులువుగా తట్టుకోగలదని విశ్లేషిస్తున్నారు.
రాబోయే రోజుల్లో ఈ పైలట్ ప్రాజెక్ట్ విజయవంతమైతే, దేశవ్యాప్తంగా ఉన్న తన నెట్‌వర్క్ అంతటా ఈ మెడికల్ కౌంటర్లను విస్తరించేందుకు డీమార్ట్ సిద్ధమవుతోంది.