భారతదేశంలోని ఆల్కహాల్ లేని పానీయాల పరిశ్రమలో పోటీ తీవ్రతరం కావడంతో, కోకా-కోలా యొక్క ప్రపంచ నాయకత్వం ఒక సంక్షిప్త మరియు దీర్ఘకాలిక వ్యూహాత్మక ప్రతిస్పందనను సూచించింది. బోస్టన్లో జరిగిన బార్క్లేస్ కన్స్యూమర్ స్టేపుల్స్ సమావేశంలో మాట్లాడుతూ, కోకా-కోలా యొక్క గ్లోబల్ చీఫ్ ఆపరేటింగ్ ఆఫీసర్ హెన్రిక్ బ్రాన్ స్థానిక మరియు జాతీయ పోటీదారుల పెరుగుతున్న ఉనికిని ఉద్దేశించి ప్రసంగించారు, కంపెనీ తన విస్తృత దృష్టిని రాజీ పడకుండా స్వల్పకాలిక మార్కెట్ అంతరాయాలను నిర్వహించడానికి బాగా సన్నద్ధమై ఉందని పేర్కొన్నారు.
“దశాబ్దాలుగా ఈ వ్యాపారంలో ఉన్నాము, స్థిరమైన వృద్ధిపై మా దృష్టిని కొనసాగిస్తూ పోటీ పెరుగుదలకు ఎలా స్పందించాలో మేము లోతైన అవగాహనను అభివృద్ధి చేసుకున్నాము” అని బ్రాన్ అన్నారు.”
నంబర్స్ గేమ్: ఫ్యూ మేక్ ఇట్ బిగ్
బ్రాన్ ఒక అద్భుతమైన గణాంకాలను హైలైట్ చేయడం ద్వారా కొత్త పానీయాల ప్రవేశకుల పెరుగుదలను సందర్భోచితంగా మార్చారు: ప్రతి సంవత్సరం, దాదాపు 30,000 కొత్త బ్రాండ్లు లేదా ఉత్పత్తులు ప్రపంచ పానీయాల మార్కెట్లోకి ప్రవేశిస్తాయి. అయినప్పటికీ, ఐదు సంవత్సరాల తరువాత, వాటిలో 85% ఇకపై ఉనికిలో లేవు మరియు 1% కంటే తక్కువ 7-10 సంవత్సరాల కాలంలో $1 బిలియన్ బ్రాండ్లుగా పరిణామం చెందుతాయి.
ఈ ప్రకటన పరోక్షంగా భారతదేశంలో అభివృద్ధి చెందుతున్న ప్రకృతి దృశ్యాన్ని ప్రస్తావించింది, ఇక్కడ స్టార్టప్లు మరియు వారసత్వ భారతీయ బ్రాండ్లు ప్రాంతీయ రుచులు మరియు స్థోమతపై వినియోగదారుల ఆసక్తిని ఉపయోగించుకుంటున్నాయి.
భారతదేశ పానీయాల బూమ్ – మరియు కోక్ కోసం సవాలు:
₹67,000 కోట్ల విలువైన భారతదేశ ప్యాకేజ్డ్ పానీయాల మార్కెట్ కొత్త ఆటగాళ్ల వేగవంతమైన ప్రవాహాన్ని చూస్తోంది. లాహోరి, ట్రూ మరియు హౌస్ ఆఫ్ బిందు వంటి స్థానిక సంస్థలు విలువ-స్పృహ ఉన్న వినియోగదారుల పెద్ద స్థావరాన్ని ఆకర్షించే సాంప్రదాయ భారతీయ రుచులు మరియు ధరల వ్యూహాలను ఉపయోగిస్తున్నాయి.
అయితే, అతిపెద్ద అంతరాయం కలిగించేది రిలయన్స్ కన్స్యూమర్ ప్రొడక్ట్స్ (RCP) కావచ్చు, ఇది కోకా-కోలా మరియు పెప్సి ధరలో దాదాపు సగం ధరకు కాంపా కోలాను తిరిగి ప్రారంభించింది. దూకుడుగా ₹8,000 కోట్ల పెట్టుబడి ప్రణాళికతో, RCP రాబోయే 12–15 నెలల్లో దేశవ్యాప్తంగా తన పానీయాల వ్యాపారాన్ని స్కేల్ చేయాలని లక్ష్యంగా పెట్టుకుంది.
నీల్సెన్ఐక్యూ ప్రకారం, చిన్న మరియు ప్రాంతీయ పానీయాల కంపెనీలు 2024లో విలువలో 10.2% వృద్ధిని సాధించాయి – ఇది ఐదు సంవత్సరాలలో అత్యంత వేగవంతమైనది. కార్బోనేటేడ్ పానీయాలు, పండ్ల ఆధారిత పానీయాలు, రుచిగల నీరు, మూలికా టీలు మరియు శక్తి పానీయాలు కీలక వృద్ధి వర్గాలలో ఉన్నాయి.
కీలక మార్కెట్లలో కోకా-కోలా యొక్క ఇటీవలి పోరాటాలు:
భారతదేశంతో సహా అనేక ముఖ్యమైన మార్కెట్లలో కోకా-కోలా యొక్క ఇటీవలి పనితీరు ఒత్తిడి సంకేతాలను చూపించింది. ఏప్రిల్-జూన్ త్రైమాసికంలో, కంపెనీ భారతదేశంలో యూనిట్ కేస్ వాల్యూమ్లో క్షీణతను నమోదు చేసింది, దీనికి రుతుపవనాల ప్రారంభం, భౌగోళిక రాజకీయ ఉద్రిక్తతలు మరియు విస్తృత స్థూల ఆర్థిక ఒత్తిళ్లు కారణమని పేర్కొంది.
ప్రపంచవ్యాప్తంగా, కోకా-కోలా యొక్క మొత్తం యూనిట్ కేస్ వాల్యూమ్ 1% తగ్గింది, ఆసియా పసిఫిక్ ప్రాంతంలో వాల్యూమ్ 5% తగ్గింది, దీనికి భారతదేశం, మెక్సికో మరియు థాయిలాండ్లలో బలహీనమైన పనితీరు దారితీసింది.
“ఇది ఎప్పుడూ సరళ రేఖ కాదు” అని బ్రాన్ అంగీకరించాడు. “కొన్ని కీలక మార్కెట్లలో ఊపు ఊహించిన దానికంటే నెమ్మదిగా ఉంది, కానీ దీర్ఘకాలిక విలువను కాపాడే సర్దుబాట్లు చేయడానికి మేము మా బాట్లింగ్ భాగస్వాములతో కలిసి ఉన్నాము.”
వ్యూహాత్మక బాట్లింగ్ భాగస్వామ్యాలు: ఒక కీలకమైన లివర్
భారతదేశంలో కోకా-కోలా దీర్ఘకాలిక వ్యూహంలో ఒక ప్రధాన అంశం దాని బాట్లింగ్ కార్యకలాపాలను తిరిగి ఫ్రాంచైజ్ చేయడం. డిసెంబర్ 2024లో, కంపెనీ హిందూస్తాన్ కోకా-కోలా బేవరేజెస్ (HCCB)లో 40% వాటాను జూబిలెంట్ భారతీయ గ్రూప్కు ₹12,500 కోట్లకు అమ్ముతున్నట్లు ప్రకటించింది.
జూబిలెంట్ ఇప్పటివరకు చేసిన అతిపెద్ద పెట్టుబడి అయిన ఈ చర్య, కార్యాచరణ సామర్థ్యాలను పెంచడం మరియు ఈ ప్రాంతంలో కోకా-కోలా సరఫరా గొలుసును బలోపేతం చేయడం లక్ష్యంగా పెట్టుకుంది. భారతదేశంలో డొమినోస్ పిజ్జా కోసం దాని ప్రత్యేక ఫ్రాంచైజ్ హక్కులకు ప్రసిద్ధి చెందిన జూబిలెంట్, లోతైన రిటైల్ మరియు పంపిణీ నైపుణ్యాన్ని తెస్తుంది.
“మేము బాట్లింగ్ భాగస్వాములను ఎన్నుకున్నప్పుడు, తరతరాలుగా వ్యాపారంలో దీర్ఘకాలిక నిబద్ధత మరియు నమ్మకం కోసం చూస్తాము” అని బ్రాన్ అన్నారు.
ముందుకు సాగే మార్గం: కోర్సును కొనసాగించడం
నెమ్మదించే వృద్ధి మరియు తీవ్రమైన ధరల పోటీ ఉన్నప్పటికీ, కోకా-కోలా భారతదేశంలో ధర లేదా పొజిషనింగ్లో ఎటువంటి పెద్ద మార్పులను సూచించడం లేదు. స్వల్పకాలిక ఒత్తిళ్లను తట్టుకోవడానికి కంపెనీ తన బ్రాండ్ ఈక్విటీ, కార్యాచరణ స్థాయి మరియు ప్రపంచ అనుభవంపై పందెం వేస్తున్నట్లు కనిపిస్తోంది.
అదే సమయంలో, బ్రాన్ వ్యాఖ్యలు స్థానిక వ్యూహాలను చక్కగా తీర్చిదిద్దడానికి బాట్లర్లతో తెరవెనుక పునఃక్రమణికను సూచిస్తాయి – బహుశా ఉత్పత్తి ఆవిష్కరణ, రూట్-టు-మార్కెట్ విస్తరణ మరియు ప్రాంతీయ ప్రాధాన్యతలకు అనుగుణంగా కొత్త SKUలు ఇందులో ఉంటాయి.